CRM

Definizione del CRM

In economia aziendale il concetto di customer relationship management è legato al concetto di fidelizzazione dei clienti.

In un’impresa “market-oriented” il mercato non è più rappresentato solo dal cliente, ma dall’ambiente circostante, con il quale l’impresa deve stabilire relazioni durevoli di breve e lungo periodo, tenendo conto dei valori dell’individuo/cliente, della società e dell’ambiente.

Quindi l’attenzione verso il cliente è cruciale e determinante. Per questo motivo il marketing management deve pianificare e implementare opportune strategie per gestire una risorsa così importante.

Evoluzione del CRM Customer Relationship Management

Al di là della definizione accademica, è interessante notare come  il CRM abbia  subito una naturale evoluzione che lo ha portato ad essere la piattaforma software piu’ importante in azienda.

Questa affermazione è ovviamente valida per quelle imprese che hanno maturato una forte esperienza nell’implementazione di processi di gestione evoluti.

Sono aziende che hanno compreso pienamente la differenza tra software definiti ‘per funzioni’ da quelli ‘per processi’.

La riduzione dei costi è solamente uno dei tanti fattori che può trasformare il software open source in una scommessa vincente per il mondo aziendale. Noi ne abbiamo trovati dieci… Con molte imprese e amministrazioni pubbliche che utilizzano prodotti open source come Linux, sta diventando sempre più chiaro che il prezzo non è l’unico vantaggio che questo […]

CRM Funzionalità di Successo

Un CRM veramente utile per la vostra azienda dovrebbe idealmente soddisfare le seguenti funzioni: Permettere ai team di Marketing e Vendite di identificare e contattare i migliori clienti. Gestire campagne di marketing, discriminando tra contatti di qualità e quelle che non lo sono. Semplificare i processi di vendita, identificando tutte le fasi del processo di […]