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Dalla lead generation alla sales conversion La sopravvivenza e la crescita di un’azienda passano attraverso l’ampliamento del portafoglio clienti. Si tratta di un concetto ovvio, ma a volte difficile da mettere in pratica, soprattutto in un mercato, come quello attuale, così dinamico, competitivo e in continua evoluzione. Ampliare il portafoglio clienti significa aver dimestichezza con […]

CRM e Marketing: ecco il glossario di cui non puoi fare a meno (prima parte) Come Steve Signoff ha scritto in suo recente contributo, l’ufficio marketing è il “direttore d’orchestra” di un’azienda. Il marketing nutre l’impresa con i lead, promuove il business su tutti i canali, contribuisce a creare la brand awareness e a generare […]

Come allineare le vendite al marketing? Vendite e marketing. Sono così intrecciati che si potrebbe pensare che il loro connubio sia perfetto come quello tra il burro di arachidi e la gelatina; ma in realtà il loro rapporto assomiglia di più all’unione tra l’olio e l’acqua. Sono molte le ragioni per cui le vendite e il […]

Il web to lead form in SugarCRM Il web to lead form è una funzionalità semplice di Sugar che permette di inserire i visitatori di un sito web come lead su Sugar. Perché? Perché ogni azienda dovrebbe utilizzare il web to lead form in SugarCRM? Che cos’è? Che cosa potrebbe fare per te? Come potresti […]

La creazione dei lead in Sugar CRM Nelle versioni 6 e 7 di Sugar CRM è possibile creare i lead in 9 modi diversi. Il primo modo è l’opzione “Nuovo Lead” che prevede i seguenti passaggi: andare sul modulo “Lead” nella barra orizzontale delle azioni e selezionare “Nuovo Lead”; inserire le informazioni richieste nella maschera. Alcuni […]